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2026销售技能考核题库及答案

一、单项选择题（每题1分，共20分。每题只有一个正确答案，请将正确选项字母填入括号内）

1.在SPIN销售模型中，用于揭示客户隐性需求的提问类型是（）

A.状况型

B.问题型

C.暗示型

D.需求-效益型

答案：C

2.某客户年采购额120万元，公司给予2%现金折扣，若客户在第10天付款，则实际折扣金额为（）

A.1.2万元

B.2.0万元

C.2.4万元

D.0.8万元

答案：C

3.在AIDA模型里，促使客户采取购买行动的关键阶段是（）

A.Attention

B.Interest

C.Desire

D.Action

答案：D

4.下列哪项不属于FABE法则中的“E”要素（）

A.Evidence

B.Example

C.Experience

D.Emotion

答案：D

5.采用“饥饿营销”策略时，企业首要控制的核心变量是（）

A.价格

B.渠道

C.库存

D.促销

答案：C

6.根据赫茨伯格双因素理论，下列属于激励因素的是（）

A.薪资

B.工作条件

C.成就感

D.公司政策

答案：C

7.在B2B招投标中，决定技术分权重的主体通常是（）

A.评标委员会

B.采购部

C.财务部

D.法务部

答案：A

8.某产品单价500元，变动成本300元，固定成本分摊10