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OPPO手机在东南亚市场的营销策略分析

摘要

在全面深化改革的背景下，中国手机企业加快了走向全球化的步伐。东南亚市场由于拥有众多的人口，旺盛的消费能力和比较开放的竞争环境，成为了国际品牌的主要竞争场地。OPPO从2010年开始进入该地区，依靠精准的营销策略以及完备的线下渠道网络，很快占据了市场并一直保持在前三位。近几年来，由于小米、vivo等竞品加大了在东南亚市场的本土化投入，使得这些产品的同质化程度越来越高，新的市场也开拓得越来越难，高端品牌形象的树立也越来越困难，而线上渠道的运营效率却越来越低。根据以上情况，本文以OPPO东南亚的实际经营为研究对象，运用4P营销理论和本土化战略模型相结合的方法，通过对文献的查阅、对案例进行剖析并用数据分析来整理出OPPO市场表现的特点以及它的主要竞争力要素，并进一步分析目前的营销体系存在哪些深层次的问题，最后给出建议。该成果可以给OPPO改进其在各个区域的业务规划提供一定的借鉴意义，还可以为中国制造企业开拓国际市场、实现产业转型升级提供重要的参考意见。

关键词：OPPO；东南亚市场；营销策略；4PS营销理论；本土化营销

ABSTRACT

Currently,globalcompetitionisbecomingmoreintense.Chinesesmartphoneshaveaccele