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商务谈判学 试题及答案 第1章试题.doc

商务谈判学 试题及答案 第1章试题.doc

    第一章商务谈判概述

    一、名词解释

    1.商务谈判

    2.纵向谈判

    3.主座谈判

    4.非货物贸易谈判

    5.还盘

    二、单项选择题（每小题的四个备选答案中选择一个正确的答案代码填入题后括号内）。

    1.以下不是商务谈判独有特征的是（）

    A.谈判目的追求经济利益B.谈判核心议题是价格

    C谈判主体是相独立的利益主体D.谈判过程的规范性

    2.商务谈判的核心内容是（）

    A．价格

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