有序Probit模型在消费者购买意愿中的实证.docxVIP

有序Probit模型在消费者购买意愿中的实证

一、引言

（一）消费者购买意愿研究的现实意义

在市场竞争日趋激烈的背景下，消费者购买意愿直接决定产品的市场占有率与企业的经营绩效，是企业制定营销策略的核心依据之一。（KotlerKeller，2016）指出，消费者购买意愿是预测实际购买行为的核心指标，其形成过程受到产品属性、个人特征、外部环境等多维度因素的共同作用，准确识别这些因素的影响机制，能够帮助企业精准匹配消费者需求，提升营销效率。传统研究中，部分学者采用线性回归模型分析购买意愿，但购买意愿通常以“非常不愿意-不愿意-中立-愿意-非常愿意”的有序分类形式呈现，线性回归模型因假设因变量为连续变量，易导致估计结果出现偏差，无法有效捕捉因变量的有序特征。因此，寻找更适配的量化研究方法，成为消费者购买意愿研究领域的重要方向。

（二）有序Probit模型在消费者行为研究中的应用现状

有序Probit模型属于离散选择模型的范畴，核心优势在于能够有效处理有序分类因变量的分析需求，近年来被广泛应用于社会科学研究的多个领域。（高铁梅，2015）指出，有序Probit模型通过构建潜在连续变量与观测有序变量的对应关系，能够避免传统线性模型的设定偏差，提升估计结果的准确性。在消费者行为研究领域，已有学者运用该模型开展了绿色食品购买意愿、新能源汽车购买决策、线上服务消费倾向等主题的研究，均取得了具有实