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2026销售培训试题及答案.docx

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    2026销售培训试题及答案

    一、单项选择题（每题1分，共20分。每题只有一个正确答案，请将正确选项字母填入括号内）

    1.在SPIN销售模型中，用于揭示客户隐含需求的提问类型是（）。

    A.状况性询问B.问题性询问C.暗示性询问D.需求—效益性询问

    答案：C

    2.某产品原价8000元，公司给予经销商“先打款后发货”折扣3%，同时承诺季度返利1.5%，则经销商实际结算单价为（）。

    A.7640元B.7612元C.7580元D.7520元

    答案：B

    解析：8000×(1?3%)×(1?1.5%)=8000×0.97×0.985≈7612元。

    3.根据A

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