（27页PPT）职场必学的商务谈判技巧.pptVIP

1.1.5谈判的成交谈判成交的条件使对方完全了解并信任本企业的产品及产品的价值使对方信赖己方和己方所在的公司对方必须有强烈的成交的愿望准确把握每一次可能成交的机会掌握促进成交的种种因素，如对方拒绝成交的主导原因是什么不要过早地放弃促进成交的每一次努力为圆满结束谈判进行精心的安排，如回顾成果、澄清问题、弥合差异促进成交的策略行为策略（1）假设谈判已经成功达成一致的协议。（2）适当地向对方展现出“欲结束谈判”的积极态度。（3）用自己的实际行动表示希望达成一致协议的诚意。（4）与对方商量协议的具体内容。不遗余“利”策略（1）慎重地看待谈判达成的结果。（2）争取最后的利益。（3）双方分别表示庆贺。1.2合同概述1.2.1合同的含义及特点合同的定义《合同法》给合同下的定义是：“合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议”，从这个定义可知合同也称为协议。合同的特点合同是平等主体之间的民事法律关系合同以设立、变更、终止民事权利义务关系为宗旨合同是各方当事人协商一致的产物或意思表示一致的协议1.2.2合同的形式口头形式书面形式鉴证形式公证形式登记形式批准形式1.2.3经济合同1.经济合同的含义经济合同从内涵上看，是指平等民事主体的法人、其他经济组织，个体