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营销经理述职报告

1.营销经理述职报告篇一

近一个时期以来，营销部经理在公司的指导下，开展了华中区域市场启动和推广、市场网络的建设、各区级批发单位的开发、部分终端客户的维护等工作。现将xx个月来，营销部经理阶段工作所取的成果、所存在的问题，作一简洁的总结，并对营销部经理下一步工作的开展提几点看法。

一言以蔽之，三句话：成果是客观的，问题是存在的，总体上营销部经理是在向前稳定进展的。

一、“5个一”的营销部经理成果客观存在

1、营销部经理启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系

华中区域市场现有医药流通参加商（商业公司或个体经营者）超过家，通过深化实际的调查与沟通，我们根据这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了A、B、C分类管理，其中A类主要侧重于大流通批发；B类为二批和临床纯销户；C类为终端开发者。在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近家；渠道客户掌控力为80%。

我们所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及率、占有率、快速占据华中区域这一重点市场，供应了扎实的营销网络保证，这一点正是竞品企业所看重的。

2、营销部经理培育并建立了一支熟识业务运作流程而且相对稳定的行销团队。

目前，销售经理在