销售技巧实用版内容梳理销售技巧实用版内容梳理.docx

，而不要给客户拒绝的机会。2．销售人员向客户提出选择时，尽量避免向客户提出太多的方案，最好就是两项方案，最多不要超过三项，否则不能够达到尽快成交的目的。3．在客成交选择方案，就会使客户产生过高的成交压力，不利于进一步促成交易，甚至会使销售人员失去成交的机会。

，而不要给客户拒绝的机会。2．销售人员向客户提出选择时，尽量避免向客户提出太多的方案，最好就是两项方案，最多不要超过三项，否则不能够达到尽快成交的目的。3．在客

成交选择方案，就会使客户产生过高的成交压力，不利于进一步促成交易，甚至会使销售人员失去成交的机会。4．选择成交法运用不当，会使客户失去购买信心，产生新的异议。客

分析和确定客户的