烟草行业营销部专员卷烟营销操作手册.docx

烟草行业营销部专员卷烟营销操作手册

第一章卷烟市场分析与研判

第一节市场数据监测与解读

利用烟草专卖系统自带的“市场数据监测”模块，每日凌晨2点自动抓取全省/全市的零售终端库存、上柜率及动销率数据，将当日数据与上月同期进行同比环比分析，重点识别出哪些区域出现了“库存积压”或“断货”的异常波动，例如某县某镇连续三天动销率低于0.5%，需立即触发预警机制。通过“零售客户经营分析”子系统，筛选出上柜量连续30天未达标准档位（如1000支）的客户名单，并人工复核其是否存在违规经营、服务态度差或价格体系混乱等违规问题，将重点核查对象纳入重点管控名单，以便后续精准施策。

接着，