2026 年谈判能力（商务谈判技巧）试题及答案.docVIP

2026年谈判能力（商务谈判技巧）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）

班级______姓名______

第I卷（选择题共30分）

（总共6题，每题5分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填在括号内）

w1.在商务谈判中，以下哪种倾听方式是不正确的？（）

A.专注于对方表达的内容

B.适时给予反馈

C.边听边做其他事情分散注意力

D.理解对方的情感和意图

答案：C

w2.商务谈判中，报价的基本原则是（）

A.报高价

B.报低价

C.既要争取利益又要留有余地

D.随意报价

答案：C

w3.当谈判陷入僵局时，较好的处理方式是（）

A.强硬坚持自己观点

B.直接放弃谈判

C.寻找替代方案，进行灵活沟通

D.指责对方

答案：C

w4.商务谈判中，以下哪项不属于非语言沟通的范畴？（）

A.眼神交流

B.语气语调

C.清晰表达观点

D.肢体动作

答案：C

w5.谈判者的利益诉求应该（）

A.只考虑自己

B.完全不顾及对方

C.在合理范围内兼顾双方

D.隐藏起来不表达

答案：C

w6.对于谈判中的让步，正确的做法是（）

A.一次性大幅让步

B.毫无原则地让步

C.有节奏、有条件地让步

D.坚决不让步

答案：C

第II卷（非选择题共70分）

w7.（10分）简述商务谈判中