销售人员如何在提问中甄别出潜在的客户？核心解读实用资料.docx

知道您的装修进度，您能否向我描述下您房屋的整体设计风格是什么样子么？这样我好为你做针对性强的地板推荐。根据潜在客户提供的信息，你可以对他们做事的方法加深了解。这的真正意图。提问是为了获得更多更全面的客户信息，如果你不鼓励潜在客户告诉你更多信息，你又怎能提出好的建议呢？下面以销售木质地板为例，看看如何在提问中甄别潜在客户是不是潜在客户，但客户形形色色、城府很深，有些和你进行交谈的意向是严肃认真的，而有些只是想探听一下虚实或者只是想获得你的免费咨询。这时，销售人员可以通过提问来搞调查或法庭的审问。你必须给客户留下这样的印象你是在和他交谈。交谈充满了你来我往的提问与回答。这无论对你还是对客户来说都是