紫砂经济学第5课：行为经济学：为什么你总想“再买一把”？.pptx

第5课：行为经济学为什么你总想“再买一把”？——感性是天性，理性是修行——探究消费决策背后的心理机制

一个熟悉的场景：直播间里的“心动”瞬间“你已经有了三把石瓢，看到直播间里一把‘绝世好料’的石瓢，心跳加速，手指已经放在‘立即购买’上……”为什么我们的理智明明告诉我们“不需要”，但身体却诚实地做出了反应？这就是消费心理学中的“即时冲动”。核心洞察：情绪驱动往往先于理性思考，这是大脑决策的底层逻辑。你此刻的状态：指尖悬停，肾上腺素飙升，渴望即刻拥有

本课核心模型：系统1vs系统2——丹尼尔·卡尼曼双系统理论系统1（感性模式）像闪电一样迅速。依赖直觉、情绪与经验，自动运行，无需费力。在消费决策中往往抢先一步。系统2（理性模式）像天平一样严谨。依赖逻辑、计算与专注，运行缓慢且耗能，常处于“懒惰”状态。思考：在消费场景中，系统1是否总是赢家通吃？

紫砂购买中的常见行为偏误在紫砂购买决策中，我们的直觉思维（系统1）往往通过“行为偏误”影响判断。以下是三种最典型的“思维陷阱”：01禀赋效应一旦拥有某把紫砂壶，心理估值会显著高于拥有前，不愿轻易出手。02确认偏误只寻找支持“这把壶很好”的证据，忽略或贬低负面评价，选择性接收信息。03损失厌恶FOMO（错失恐惧症）心理，害怕错过好壶的痛苦，往往大于买贵的痛苦，导致冲动消费。

偏误一：禀赋效应——心理估值的非理性偏差核心定义当一