销售策略与技巧Ppt.pptVIP

销售策略与技巧Ppt;交流的形式;我是销售员！;为什么需要销售策略;大客户销售的概念;A-Authority

5）掌握客户真正的想法

往往居于高地位，难以掌控。

在客户了解你之前了解客户

通过你的初步了解，你决定将销售工作的重点之一放在A客户。

6．给客户机会发问--保险性问题

购买决策过程复杂，周期长

寒暄：找中型话题，目的是调节气氛

内容7---17%

方式28---35%

3、衣食住行、娱乐、嗜好、健康

？（如果对方说没时间怎么办？）

—提问聆听

寒暄：找中型话题，目的是调节气氛

提问-----最有效的沟通方式;contact;大客户销售

—竞争的态势与我们的策略;影响客户做出决策的因素;在客户了解你之前了解客户;谁是我们的“目标人物”？;购买决策人组合;客户究竟在买什么？

对我们意味着什么？;冰山原理;决策者;决策者的决策者;购买者;技术把关者;使用者;谁是我们的“线人”？;如何寻找“线人”？;思考题;客户的选择与确认;请讨论;WhoistheMAN?;MAN;M-Money;M;A-Authority;A;N-Need;N;WhoistheWOMAN?;为什么需要销售技巧？;销售自己是成功销售的第一步;电话预约;规范的语言;

在推销产品之前，先推销自己

客户在接受你时，有很强的感情因素

;约见客户时应注