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《直播营销话术》期末试卷及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.直播营销中，“家人们，今天这款面膜我自己用了三个月，皮肤直接从混油变中性，这不是广告，是我真实的改变！”这类话术主要运用了哪种说服策略？

A.权威背书

B.情感共鸣

C.体验证言

D.数据对比

2.当用户在评论区提问“这款洗发水含硅油吗？”时，主播回应“咱们这款洗发水采用无硅油配方，特别添加了水解角蛋白，洗完头发蓬松不打结，油头姐妹三天不洗头都没问题！”该话术重点满足了用户的哪种需求？

A.安全需求

B.功能需求

C.情感需求

D.社交需求

3.以下哪项不属于直播促单话术中的“稀缺性营造”技巧？

A.“库存只剩最后30单，拍完今天不再加货！”

B.“前50名下单的姐妹额外送小样！”

C.“这款是品牌专供直播间的限定款，线下买不到！”

D.“现在下单可以分期免息，减轻压力！”

4.主播在介绍一款儿童玩具时说：“这个拼图的边角做了圆弧处理，宝宝玩的时候不用担心划伤手；材质是食品级ABS塑料，就算啃咬也安全。”该话术主要运用了哪种产品介绍模型？

A.FABE法则（特征-优势-利益-证据）

B.AIDA模型（注意-兴趣-欲望-行动）

C.SPIN提问法（背景-难点-暗示-需求）

D.USP理论（独特销售主张