（共32页PPT）策划提升专业培训课程执行跟进基础.pptxVIP

;要点提示;理解执行—“DO”;要点提示;世聯地産

世联;;价值实现的5大内容;提升经营效能的3大内容;要点提示;执行策划的2个方面;技术层面：;执行策划工作—开盘前;开盘策略：

根据项目自身和积累客户情况，为达成开盘销售目标，筛选客户、开盘形式、场地安排、开盘流程等综合性文件。;技术层面：;阶段策略调整：

结合各阶段销售目标，参考销售进度，对剩余产品/目标客户进行的有针对性销售推广措施。

销售总结报告：

销售结束销售后，对整个营销阶段进行客户分析、分享经验、总结教训。以便对后续类似项目形成有效的操作方法和模式，供他人学习并借鉴。

其他总结沉淀：

对项目操作中创新、有效、值得借鉴的活动、渠道等及时总结分享。;要点提示;1、认识客户（决策者/执行力）

2、了解需求

3、快速响应，先行一步。

提供分析工具，但为客户拿主意要谨慎；

培训你的客户。

建立信任纽带。;沟通的基础：

1、清晰的要求

2、尊重各自专业

3、过程中参与

忌：模陵两可、干涉过多、过程中不参与

（专业公司：设计（建筑/园林）、广告（报纸/电视）、装修、3D、礼仪、展览等）;建筑/园林公司的专业沟通

了解项目某省市场竞争、产品状况、客户需求等

某省市场热销产品特点、建筑设计的基本要点和限制等

清晰项目基本定位、目标客户

从市场销售、客户需求、结合专业角度、评价设计方案;如何选择好的广告公司？

如何进行广告沟通