2026年销售团队PK赛考核管理办法.docxVIP

第PAGE页共NUMPAGES页

2026年销售团队PK赛考核管理办法

一、单选题（共10题，每题2分，计20分）

1.根据《2026年销售团队PK赛考核管理办法》，以下哪项不属于本次PK赛考核的核心指标？（A）

A.客户满意度

B.销售区域覆盖率

C.销售团队人数增长率

D.新客户开发数量

2.PK赛考核周期设定为多长时间？（C）

A.月度

B.季度

C.半年度

D.年度

3.在PK赛评分体系中，以下哪项权重占比最高？（B）

A.销售额达成率

B.新客户开发贡献

C.市场份额提升

D.销售费用控制

4.团队成员个人考核成绩与团队整体成绩的关系是？（A）

A.两者独立计算并加权汇总

B.个人成绩直接决定团队排名

C.团队成绩平均分作为个人最终得分

D.个人成绩不纳入团队考核

5.PK赛奖励机制中，以下哪种奖励形式占比最高？（C）

A.现金奖励

B.团队旅游

C.销售工具补贴

D.职位晋升机会

6.对于跨区域协作的团队，考核标准应遵循什么原则？（B）

A.以主区域业绩为主

B.实行差异化考核标准

C.团队成员平分个人业绩

D.忽略区域差异统一标准

7.考核申诉流程中，首次申诉应由哪个部门受理？（A）

A.销售部直属上级

B.人力资源部

C.财务部

D.市场部

8.PK赛期间，销售团队可获得的资源支持