营销风险管理第一章.pptVIP

营销风险管理;第一章营销风险的概念与形成机理;（一）“风险”一词的来源

（二）“风险”的含义

一种定义强调风险表现为一种不确定性.

（广义风险）；

另一种定义则强调风险表现为损失的不确定性（狭义风险）。

;德国一战后的通货膨胀

美国大企业的危机以及30年代的经济危机

普通人风险规避的习性

保险业的局限性

;指在企业营销活动的过程中，由于各种不确定因素带来的影响，使企业营销活动与预期目标发生一定偏离的可能性。

具有客观性、必然性、无意识性、潜在性、复杂性、相对性。

增加了企业决策的难度，增加了营销的成本;提供安全的经营环境

保障企业经营目标的顺利实现

促进企业决策的科学化、合理化

促进企业经营绩效的提高;营销环境风险

需求变异风险

营销战略策划风险

产品策略风险

价格策略风险

营销渠道风险

人员推销风险

;如何对待风险？

做第一个吃螃蟹的人

丁俊晖的冒险

俞敏洪的冒险

唐越的冒险;真正的风险来自于盲目的冒险；毫无准备

地去冒险才是最危险的事情。

奥柯尔维对冒险的研究

;问题1：什么是机会？

;机会等于运气吗?

;机会等于投机吗?

;市场机会是产品、服务、原材料、市场以及组织方式通过一种新的方式、新的目的或者新的方法—目的之间的关系被引进或销售。

——Venkataraman,Sarasvathy(2001);改革开放以来集中出现的三次机会