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商务谈判辅助技师考试试卷及答案

一、填空题（每题1分，共10分）

1.商务谈判的核心是______。

2.谈判“双赢”原则的本质是______。

3.开局策略中，双方关系较好时常用______式策略。

4.买方常用的报价策略是______。

5.让步幅度逐步缩小的类型是______让步。

6.僵局处理的核心原则是______。

7.谈判沟通的关键技巧是______。

8.合同最核心的条款是______与价格。

9.日本谈判者注重______与团队共识。

10.谈判准备的首要工作是______。

二、单项选择题（每题2分，共20分）

1.“双赢”属于谈判的（）原则。

A.利益B.互利C.平等D.合法

2.主场谈判的优势是（）。

A.节省差旅B.熟悉环境C.拖延时间D.无压力

3.美国谈判者的特点是（）。

A.重关系B.节奏快C.沉默D.等级强

4.报价应遵循的原则不包括（）。

A.合理B.明确C.坚定D.模糊

5.技术顾问在谈判中的职责是（）。

A.控价格B.审法律C.评技术D.协调团队

6.合同生效的前提不包括（）。

A.双方签字B.内容合法C.意思真实D.第三方见证

7.僵局处理中“转移话题”指（）。

A.休会B.换议题C.妥协D.重申立场

8.信息收集重点是对方（）。

A.规模B.核心利益C.地点D.人员背景

9.让步应（）。

A.小幅度有条件B.大幅度无条件C.先大后小D.一