旅游行业销售部销售主管销售技巧培训手册.docx

旅游行业销售部销售主管销售技巧培训手册

第1章

1.1行业趋势分析与市场机会识别

需通过宏观数据分析当前旅游行业的整体走向，例如利用GoogleTrends或艾瑞咨询报告，观察“亲子游”、“银发康养”及“露营经济”等细分领域的增长率，若发现“沉浸式剧本杀+研学”在华东地区年复合增长率超过25%，则应确立该区域为高潜力市场切入点。要识别政策红利带来的新机会，例如结合国家“乡村振兴”战略，分析去大理、去川西的民宿集群改造政策，测算若某地推出100间主题民宿，预计能带动周边餐饮配套年增收超500万元，从而将政策导向转化为具体的销售线索来源。

接着，需关注技术变革对销售