中原出品逆市下房地产营销案例分享.pptVIP

逆市营销成功案例分享[大深圳策;前言:多次调控下，市场从20;万科清林径和黄都会轩华侨城香;项目情况:万科清林径2区最后;清林径如何做到的呢？市场不好;客户上门量不足,蓄客压力大；;——“海吃一吨”大行动以活动带;二:诚意客户梳理方法常规梳理;梳理方式:银行现场值班，诚意;三:“标签”应用与落地清林径;病毒邮件：让清林径标签像病毒一;公司平台:内部短信平台:转;■引发全民置业思考，理性看房更;万科清林径比房计划方案（10月;短期不停加推----积累一批消;和黄都会轩项目特质:华人地;营销亮点逆市热销密码:在产品;面临问题：时间短、压力大、肩负;和谐家园项目地理位置:布吉客;和谐家园----地铁口的家（布;营销亮点针对客户特征---刚性;营销总结1、价格让步，整体8.;8.30.样板房开放;以国企为典型代表的开发商,年;华侨城地产,继纯水岸九期之后;时间营销节点2011-5-21;5月21日8月27日9月23日;开盘的成功以否,时机的选择非;3.冲筹策略关键：爆炸式推广开;4.“低价”信息，低成本渠道释;强压之下出勇兵----中原、世;上东湾整体一共480套,拿到;1.短期爆发，早卖多成交上东湾;9月10月11月开放开盘持续销;市场趋势对于急切开盘，上东湾考;2.大俗即大雅，捡起已经少用的;1【明开暗解】正常做法在售楼处;2【假销控】销售