外展点销售实作.pptVIP

;一、我们外展点的销售现状

二、为什么要做展点销售

三、展点销售实际操作

四、展点之要点归纳;一、我们外展点的销售现状;二、为什么要做展点销售;2、主动想了解的客户越来越多;展点的目标客户群

有购房意识，但缺乏了解渠道；

有购房意识，但白天没有时间；

伙伴平时没机会接触者；

有钱又有闲者；;背靠朗诗品牌，对客户冲击最直接

给新人伙伴一个方向，电销-展点-外拓，为留存提信心

主管可以边做边教，新人易学易复制

坚持出成绩，为持续经营打好基础

;;1、明确展点销售的核心

展点是销售流程中的第一步——“准客户开拓”环节；

核心是收集客户名单。;2、展点时间;3、展点的环境选择;公司简介

项目资料

个人名片

调查问卷

登记表格

赠送礼品;5、展点的人员组合;第一步：接触搭话，主动出击；

第二步：邀请客户获取资料；

第三步：预约回访，送别客户。;1、客户主动看X展架或步伐滞缓时，主动上前搭话、赞美

例如：

阿姨，出来散步哇

哎呀，小妹妹好乖哟

大哥，下班啦

大姐，您的头发在哪里做的，好好看

这个狗好乖哟，叫啥名字呢;2、抓住产品卖点，用两三句话吸引客户，转入到置业话题;第二步：邀请客户停留;大姐：麻烦把您的资料登记一下，我们公司管理很严格，每天会检查我们的宣传工作，如果不能为客户提供优质的服务，我们是会被公司扣工资的;大姐：麻烦把您的资料登记一下，公司最近有抽奖活动，如