《旅行社经营管理》_第六章.pptVIP

第二节旅行社产品的价格策略除了内部因素以外,还有一些存在于产品之外的因素影响旅行社产品的价格,这些因素对旅行社产品价格的制定有相当重要的影响,称为外部因素,主要包括以下六类。(１)供求关系。旅游市场的供求关系是旅行社在制定产品价格时必须考虑的重要因素。当旅游市场上对于旅行社的某种产品的需求量呈增加的趋势时,旅行社可以适当地提高该产品的销售价格;当旅游市场上对某种产品的需求量下降时,旅行社往往会降低产品销售价格。(２)市场竞争状况。上一页下一页返回第二节旅行社产品的价格策略旅行社产品市场的竞争状况对旅行社产品价格的制定具有一定的影响。当市场竞争激烈时,产品的价格很难有较大的提高;而在市场竞争缓和时,产品价格的上涨空间就较大。(３)汇率。汇率主要影响入境旅游产品和出境旅游产品价格的制定。旅行社在制定这些产品的价格时,除了需要考虑上述各种影响价格制定的因素外,还应考虑货币的汇率。汇率是一个国家的货币用另一个国家的货币所表示的价格。两种货币之间的比价发生变化,会对旅行社产品价格的制定产生一定的影响。上一页下一页返回第二节旅行社产品的价格策略(４)季节。旅行社在制定产品价格时,必须将产品销售的季节因素考虑进去。一般情况下,旅行社在旅游旺季时会保持其产品售价不变或将产品售价上调;在旅游淡季时则往往将产品售