开发商抖音获客标准打法.docxVIP

PAGE11

开发商抖?获客标准打法分享

会议概览

本次会议分享了三?线城市项?新媒体获客的经验，介绍了从模式选择、?员储备到内容定制的具体执??案。

?结

模式选择与?员储备

新媒体模式分为四种：颜值类、品宣类、项?说明书类（轻探盘）和蓝V常态化直播。

三种实施路径：

?建团队：前期投?低，但需??摸索，?险较?。

外部陪跑：服务周期短（2-6个?），能快速搭建获客体系，但依赖度?，项?团队需要?量投?学习和磨合。

共建代运营：费?相对较低，能快速实现低成本获客和投产，但总成本（含佣?）可能偏?。

关于?员储备，确认项?启动新媒体不?定要招?量?才，关键在于效率和动作的有效性。

策划岗需要转型为具备内容创作、脚本输出及跟播复盘能?的新媒体运营。

主播岗位建议招聘专职?员，因为从销售/渠道岗转型的“存活率”普遍较低。可招聘对象包括电商主播、案场客服、幼师或?学?师。

项?端?直播筹备：?货场与内容策略

直播间“?货场”

场景：家庭的?要选择。

建议在售楼部??、核?配套旁、沙盘区、实景园林及在建?地等地点进?直播。

基础升级：在直播点位设置KT板展架，?于展?项?核?卖点、?群号召和专

属福利。

货：指直播传递的“?货”，即项?的核?价值卖点。

?：主播通过丰富的表情和激情的演绎，将内容表现?提升到最佳状态。

直播内容与话术

拉新话术：公式为“提醒观众?群+讲明我是谁