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企业销售回款跟进方案.docx

企业销售回款跟进方案.docx

    企业销售回款跟进方案

    目录TOC\o1-4\z\u

    一、销售回款目标与总体思路 3

    二、客户信用分级管理 6

    三、销售合同收款条款设计 8

    四、订单审批与账期控制 11

    五、客户准入与授信流程 14

    六、开票与对账协同机制 15

    七、回款节点计划编制 17

    八、销售回款责任分工 20

    九、重点客户回款跟进 23

    十、催收分层策略设计 25

    十一、坏账风险识别管控 27

    十二、回款沟通话术管理 32

    十三、跨部门联动协同机制 34

    十四、回款绩效考核机制 36

    十五、销售激励与回款挂钩 39

    十六、资金归集与核销管理

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