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汽车行业销售部销售经理销售合同管理手册

第1章

销售合同全生命周期管理

1.1合同订立流程规范与审批权限

在合同正式签署前，销售经理需依据公司《销售合同管理办法》确认客户意向，收集客户营业执照、法定代表人身份证明及授权书等基础资质文件，并同步至CRM系统初步销售档案。对于金额超过50万元或技术复杂度较高的项目，销售经理须先向公司销售总监发起《合同立项申请》，明确客户名称、预期合同金额、交付周期及关键商务条款，等待总监审批后方可进入签约阶段。

审批通过后，销售经理需将审批通过的立项书与初步报价单合并，作为合同附件提交给法务专员进行法律合规性审查，确保合同条款符合公司《标准合同