成功的职业销售技能.pptVIP

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  • 2026-05-08 发布于北京
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成功的职业销售技能;职业销售的定义ASK:ASKt;成功销售公式PRIDEDESI;课程内容销售流程运用SWOT;销售流程发掘潜在客户筛选潜在客;销售漏斗Identifies;发掘潜在客户目标:定义公司产品;发现潜在客户的要素去找谁?客;潜在客户的资源和寻找方法资源内;筛选潜在客户目标:通过电话了解;筛选潜在客户定义:通过筛选收集;筛选潜在客户的标准使用频率竞争;建立联系在正式销售拜访之前在销;建立联系问候客户进行适当的介绍;与客户建立联系的要点积极的语调;如何进行自我介绍全名公司职责握;发展与客户的关系感谢客户的时间;交谈过程中的注意事项有礼貌职业;如何结束谈话感谢客户有礼貌期待;建立联系的总结第一印象是有延续;发掘客户需求目标:准备进行一次;客户拜访的准备工作确认在客户拜;如何指定销售拜访的目标SMAR;概述益处由建立联系转化到正式的;为什么要概述益处客户很忙,必;概述益处提出一个假设的客户需求;需求和需要的不同点?特点和益;需求VS.需要不要把自己的需;概述益处的总结探问的引导成功的;探问了解客户的业务状况和需求;探问将讨论集中在某个话题上收;可以跟客户探讨的话题公司发展的;探问的总结销售技巧中最关键的因;详述益处客户提出一个需求,可;详述益处表述出可以满足客户需求;确认客户需求的方法使用开放性的;详述益处的总结着重强调给客户带;缔结和约目标:了解计划书及和

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