房地产行业营销部销售经理销售激励准则手册（执行版）.docx

房地产行业营销部销售经理销售激励准则手册（执行版）

第1章总则与目标管理

1.1激励准则适用范围与基本原则

本准则手册适用于公司所有营销部及下属销售分公司的全体销售人员、销售经理及营销团队成员，确保激励政策覆盖从一线业务员到高层管理者的全链条。适用范围界定需严格遵循《公司组织架构图》，凡在营销部编制内且以销售业绩为直接考核指标的岗位，均纳入激励对象，严禁将非营销类岗位人员纳入销售提成基数计算。

基本原则坚持“业绩导向、多劳多得、优劳优得”的核心导向，同时兼顾团队稳定性与长期发展，杜绝短期行为，确保激励政策与公司年度战略方向高度一致。适用范围界定需严格遵循《公司组织架构图》，