销售数据分析方法附实战表格.pptVIP

销售数据分析方法附实战表格;销售数据分析方法附实战表格;◤导读◢;SAS（StatisticalAnalysisSystem）国际上的标准分析软件，它与spss类似各有优缺点，根据个人习惯实用，目前不如spss流行

检索重点产品的价格分布，从产品和价格的联合分析看产品的价格区间分布合理性，从中探寻产品的价格和市场开发的成长空间

依据价格,产品线,渠道等各个方面对企业销售数据进行分析,并形成相关的分析图表

分析近几年的总体销售额、量，与行业标准相比较。

将重点区域中的产品结构进行时间上的横向对比，进行多要素复合分析

相应的分析软件工具介绍

价格体系分析—价格-区域分析

－销售数据分析方法是提供了对企业销售数据进行分析的方法和过程,从而为制订有针对性和便于实施的营销战略奠定良好的基础.

通过总体产品结构分析，了解整体产品结构分布和重点产品表现

从区域内的产品动态来看区域内产品的组成变化，即区域的产品适应性，从而发现潜力产品、老化产品等。

将重点区域中的产品结构进行时间上的横向对比，进行多要素复合分析

可以为客户提供渠道压货规划及生产运做规划

从产品结构看主导产品和产品成长合理性，企业的利润源和销售量是否对应，初步判断企业未来产品规划的调整方向。

各区域的价位构成分析，寻找各区域的主导价格以及价格层次的产品线战略分布

产品线分析—产品-区域分析;导读;销售数据分析方法主要步骤—总体流