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2026年商业谈判技巧训练题目集

一、单选题（每题2分，共20题）

背景：中国某科技公司（以下简称A公司）与东南亚某国（以下简称B国）一家电子零售商（以下简称B公司）就电子产品代理合作进行谈判。B国市场对中文智能设备需求旺盛，但当地法规对数据跨境传输有严格限制。

1.在谈判初期，A公司希望快速建立信任，以下哪种方式最有效？

A.直接展示产品技术参数

B.分享与B国类似市场的成功案例

C.强调公司财务实力和品牌背书

D.主动提出免除首批代理费用

2.B公司表示对数据跨境传输政策担忧，A公司应如何回应？

A.强调自身技术可完全符合当地法规

B.建议B公司自行寻求法律咨询

C.提供第三方数据安全认证报告

D.暂缓谈判，待B公司政策明确后再谈

3.谈判陷入僵局时，A公司谈判代表小张发现B公司助理频繁查看手表，此时最合适的应对方式是？

A.直接询问对方是否需要休息

B.提议暂时休会，调整谈判节奏

C.继续推进谈判，避免显得被动

D.询问助理是否与B公司高层有关联

4.B公司提出要求A公司提供本地化技术支持团队，A公司应如何处理？

A.直接拒绝，认为增加成本过高

B.先询问B公司具体需求，再评估可行性

C.强调自身全球服务网络，但暗示需额外收费

D.立即承诺，避免错失合作机会

5.谈判中B公司突然要求降