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公司销售渠道数字化管理方案.docx

公司销售渠道数字化管理方案.docx

    公司销售渠道数字化管理方案

    目录TOC\o1-4\z\u

    一、项目概述 3

    二、数字化目标 4

    三、管理原则 6

    四、渠道现状分析 7

    五、渠道类型规划 9

    六、渠道结构设计 13

    七、渠道角色分工 14

    八、客户画像管理 16

    九、销售流程标准化 17

    十、线索获取管理 19

    十一、商机跟进管理 20

    十二、报价与合同管理 21

    十三、订单协同管理 23

    十四、库存联动管理 25

    十五、价格体系管理 26

    十六、促销活动管理 28

    十七、渠道绩效考核 31

    十八、数据采集规范 34

    十九、数据分析体系

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