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2026年外贸销售跟单与业绩考核题

一、单选题（每题2分，共20题）

说明：请选择最符合题意的选项。

1.某外贸公司出口欧盟产品，需符合RoHS指令，以下哪项不属于该指令限制的有害物质？（

A.铅（Pb）

B.镉（Cd）

C.丙烯腈（Acrylonitrile）

D.六价铬（Cr6+）

2.外贸跟单中，以下哪个环节不属于订单确认的关键步骤？（

A.客户确认产品规格

B.供应商确认生产进度

C.评估汇率波动风险

D.签订销售合同

3.某客户要求出口到东南亚，首选的付款方式可能是？（

A.信用证（L/C）

B.电汇（T/T）

C.承兑交单（D/P）

D.付款交单（D/A）

4.外贸跟单中，以下哪个文件不属于出口报关必备文件？（

A.出口货物报关单

B.报验证明书

C.采购发票

D.合同副本

5.某公司出口到美国，发现客户要求修改包装标签，以下哪项操作最规范？（

A.直接修改原标签并出货

B.与客户协商确认修改方案

C.忽略客户要求以加快出货

D.拒绝修改并要求客户承担费用

6.外贸业绩考核中，以下哪个指标最能反映客户满意度？（

A.销售额增长率

B.订单准时交付率

C.报价成功率

D.产品返工率

7.某产品出口到中东地区，需符合当地的宗教规定，以下哪项措施最有效？（

A.使用