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汽车推销技巧考试试题及答案

考试时长：120分钟满分：100分

一、单选题（总共10题，每题2分，总分20分）

1.在汽车推销过程中，以下哪项不属于“FABE”法则的应用环节？

A.功能（Function）、优势（Advantage）、利益（Benefit）、证据（Evidence）

B.情感共鸣（Emotion）、行为引导（Behavior）、环境适应（Environment）、证据支持（Evidence）

C.功能（Function）、吸引力（Attraction）、利益（Benefit）、证据（Evidence）

D.功能（Function）、优势（Advantage）、价值（Benefit）、证据（Evidence）

2.当客户对某款车型提出价格异议时，销售人员应如何应对？

A.直接降价以示诚意

B.强调车辆性价比，并引导客户关注长期收益

C.指责客户“不识货”

D.立即表示“这款卖不动了”以催促成交

3.在汽车推销中，以下哪项不属于“SPIN”提问法的应用场景？

A.挖掘客户需求（Situation）

B.引导客户决策（Problem）

C.建立信任关系（Implication）

D.促成交易（Need-payoff）