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公司销售风险管理办法

第一章总则

1.1目的

为将销售风险控制在可承受范围内，保障公司现金流、利润、品牌与合规安全，特制定本办法。

1.2适用范围

适用于××科技股份有限公司（以下简称“公司”）国内及海外所有产生销售收入的业务单元，含直销、渠道、电商、项目型交付、订阅制服务。

1.3风险定义

销售风险指从线索获取到回款完成全过程中，因客户、产品、价格、合同、交付、外部事件等原因导致公司遭受损失的不确定性。

1.4管理原则

（1）事前预防优先：80%资源投向售前阶段；

（2）量化评估：所有风险必须转化为金额、概率、天数；

（3）责任到人：每一张订单绑定“销售风险第一责任人”；

（4）动