教育市场运营与策略探讨.pdfVIP

宣传和学校技巧谈

大教育观：

•教育的有两种功能，一种是福利型的，由国家来做，满足由国民素质的整体提

高；一种是市场型的，满足社会的多面性需求，推动社会的全面发展，并产生对福

利型教育的竞争，促使福利型教育的效率和质量的提升。

市场型的教育如何做：

•质量先行

我们与公立教育的关系应该是互补和的关系。这种互补或者

都是要靠的质量来实现（公立教育本身也可以做培训，并且具备的优势）。

•宣传有法

有市场就有宣传，教育是一种特殊产品，它的质量并不是靠产品用途来体现，

而在于它逐渐实现的过程。因此，教育产品的宣传宜采用阐述式的宣传，如软文，内刊，

活动等形式进行。

宣传三要素：

•找准定位，瞄准有效客户

•攻于，吸引优质客户

•内外有别，获取社会支持

“糖衣”