关于「子弹短信」留存、拉新和产品的思考.docVIP

PAGE2/NUMPAGES2

关于「子弹短信」留存、拉新和产品的思考

最近子弹短信非常火，目前第一波高峰热潮已经褪去，风雨之后见真知，到底子弹短信是否有机会在IM领域占据一席之地，我觉得机会未尝没有。那么该怎么做才能有机会呢？以下是关于子弹短信留存、拉新和产品的一些思考和建议。

根据数据显示，目前子弹短信用户已超过700万，但有部分用户下载后又马上卸载了。原因主要是好友太少、无法沟通，以及功能不够完善等。用户二次下载成本要远高于首次下载，因首次通常是自发的，二次下载则需要有充分的原因，比如公司同事都在用，或很多朋友都在用，或拥有极具吸引力的功能等。

如何留住已有的用户，成为子弹东西最迫切的任务，从而避免成为下一个米聊或来往。

我认为留存非常好的切入口是企业用户，原因有二：

（1）定位

子弹短信的高效沟通定位，是企业非常重视的一点。而目前微信已经成为高效沟通的一个障碍，工作期间大量时间用在微信上，员工也很无奈，因为既受到各种信息的干扰，又不敢关掉微信提示，会担心有老板、同事和客户的信息。我跟一个朋友加了子弹短信好友，聊了一会他说，还是不会离开微信，实际上微信的替换成本太高，不太可能被替换，我觉得唯一的机会就是推动企业沟通时用子弹短信，并且鼓励员工上班期间关掉微信提示。

（2）地推

目前我的通讯录中有500多个手机号，发现将近30个人已注册子弹