医疗器械销售月计划.pdfVIP

医疗器械销售月计

划

篇一：医疗器械销售计.

医疗器械业务员个体及业务主管销

售及管理计.

-2015-03-10-.

一、对个体销售代表含（大区经理）

要求及认.

1.市场分析,根据市场容量和个人能

力，客观、科学制定出销售任务。暂

订年任务：销售额180万元，即平均每人

k

—台/年

2.每个人适时作出工作计划，制定出

月计划和周计划。大区经理还需定期与

业务相关人员会议沟通，确保各专业负

责人及时跟进.

3.大区经理需注重绩效管理，对绩效

计划、绩效执行、绩效评估进行全程

关注与跟踪.

4.目标市场定位，区分大客户与一般

客户，分别对待，加强对大客户沟通

与合作，用相同时间赢取最大市场

份额.

5.不断学习行业新知识，新产品，为