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营销总监绩效考核指标量表

一、业绩指标

（一）销售额

1、指标定义：营销总监所负责的产品或服务在考核期内实现的销售总额。

2、计算公式：销售额＝各产品/服务销售额之和

3、目标值：根据公司年度经营计划和市场情况设定具体的销售额目标。

4、权重：40%

5、考核周期：年度

6、数据来源：财务报表

（二）销售增长率

1、指标定义：考核期内销售额较上一考核期的增长幅度。

2、计算公式：销售增长率＝（本期销售额上期销售额）／上期销售额×100%

3、目标值：设定合理的销售增长率目标，以反映公司业务的发展态势。

4、权重：30%

5、考核周期：年度

6、数据来源：财务报表

（三）市场占有率

1、指标定义：公司产品或服务在特定市场中的销售额占该市场总销售额的比例。

2、计算公式：市场占有率＝公司销售额／市场总销售额×100%

3、目标值：根据市场竞争情况和公司战略目标确定市场占有率目标。

4、权重：20%

5、考核周期：年度

6、数据来源：市场调研机构报告

（四）新客户开发数量

1、指标定义：考核期内成功开发的新客户数量。

2、计算公式：新客户开发数量＝新增客户数量

3、目标值：设定新客户开发数量的目标，以拓展公司业务范围。

4、权重：10%

5、考核周期：年度

6、数据来源：客户关系管理系统

二、