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市场竞争战略

;*;学习目标：;第七章市场竞争战略;*;*;谁是我们的竞争者？

他们的战略和目标是什么？

他们的优势和劣势是什么？

他们的反应模式是什么？;一、识别竞争者;(一)从产品替代性识别竞争者;从产品替代性识别竞争者实例;从产品替代性识别竞争者小思考;(二)从行业结构识别竞争者;决定行业结构的主要因素;在同行业竞争中，要特别重视以

下三个因素：

卖方密度:指同一行业或同类产品生产经营者的数目，直接影响企业市场份额的大小和竞争的激烈程度。

产品差异：指不同企业生产同类产品的差异程度，这种差异使产品各具特色而互相区别。

进入难度：指企业试图进入某行业时所遇困难的程度。;（）完全垄断——指在一定地理范围内某一行业只有一家公司供应产品或服务。

（）寡头垄断——指某一行业内少数几家大公司提供的产品或服务占据绝大部分并相互竞争，分为：

．完全寡头垄断——也称为无差别寡头垄断，指行业内少数几家大公司提供的产品或服务占据绝大部分并且顾客认为各公司产品没有差别，对不同品牌无特殊偏好。

寡头企业之间的相互牵制导致每一企业只能按照行业的现行价格水平定价，不能随意变动，竞争的主要手段是改进管理、降低成本、增加服务。;．不完全寡头垄断——又称差别寡头垄断，指行业内少数几家大公司提供的产品或服务占据绝大部分且顾客认为各公司的产品存在差异，对某些品牌形成特殊