如何成为一名优秀的医药代表.ppt

如何成为一名优秀的医药代表.;培训内容一：医药销售的挑战及压;医药销售的挑战及压力;我们所面临的挑战宏观环境，政;正确看待挑战带来的压力识别积极;压力与行为表现压力管理曲线压力;压力与工作绩效表现绩效表现乏味;如何成为优秀销售人员;优秀人员所需的条件知识专业知识;优秀销售代表成功原理——冰山原;优秀的销售代表成功公式Perf;态度优秀销售代表成功原理想法行;优秀销售代表的成功心态积极主动;积极主动刺激选择反应;积极主动应变与制变虽客观;积极主动;消极被动者;你是你选择的你！;送给你;锲而不舍;持续学习活到老学到老，每天在你;优秀销售人员之专业技巧;销售技巧研究;牢记：销售是一个发掘客户的需求;专业销售拜访流程产品知识访前计;访前计划收集客户信;访前计划客户信息分析;访前计划;访前计划拜访策略;访前计划个人准备;访后分析评估此次拜访有;专业销售拜访流程产品知识访前计;开场白;开场白的方法暖场;暖场建立和谐的氛围;暖场：话题宜;切入正题提出拜访目的;专业销售拜访流程产品知识访前计;挖掘客户的需求什么是客户需求如;什么是