企业会员制营销.docx

引 言

企业会员制营销在欧美地区极为盛行，尤其是美国，企业80%的营业收入都来自企业的俱乐部会员，其中大部分会员都是终身会员。会员制营销模式多年来一直被西方国家广泛应用，经实践证明是培养客户忠诚度的有效营销手段之一。

之所以对企业会员制进行研究，其根本原因在于，目前会员制营销已经日益被企业接受，在营销模式中占据了越来越重要的地位。从最早的亚马逊的网络会员营销成功之举，到现在各行各业会员制的成功案例，会员制营销凭借体系下会员的种子效应，成为各品牌各新业务拓展的主要模式。目前，我国会员制营销这一领域理论知识还是比较欠缺的，研究这一问题有助于发现阻碍目前企业会员制营销的原因，进而快速解决这些问题。