纺织行业销售部销售员客户拜访流程手册.docxVIP

纺织行业销售部销售员客户拜访流程手册

第1章销售前准备与目标设定

1.1市场趋势分析与行业洞察

需利用行业数据库检索近12个月纺织行业PMI（采购经理指数）数据，若当前PMI低于48且处于回落趋势，应判定为行业下行周期，此时应对抗降价策略，转而强调供应链稳定性与环保合规优势。深入分析主要竞争对手的“布匹采购周期”与“面料库存周转天数”，若竞品库存周转天数低于45天，说明其资金链紧张，应抓住其补货需求窗口期进行重点攻坚。

接着，关注全球主要纺织消费国（如欧美、东南亚）的“季节性采购日历”，若目标客户所在季度临近“换季采购季”（通常为11月至次年3月），则需