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零售行业门店部店员商品陈列技巧手册（执行版）

第1章

基础陈列原则与空间规划

第一节黄金视线区与动线设计

黄金视线区是指在顾客视平线高度（通常距地面1.2米至1.4米）范围内，能够被顾客第一眼捕捉到的商品区域，该区域应占据货架宽度的30%-40%，确保核心爆品（如当季新品、高毛利商品）在此展示。动线设计需遵循“人货分离”与“交叉引导”原则，将高频购买商品（如收银台旁、入口通道）与低频商品（如大包装、冷门配件）在物理距离上拉开，同时利用货架端头形成视觉引导，让顾客自然流向销售目标。

在动线规划中，必须设置“引流区”与“转化区”的衔接点，例如在货架末端设置易拉宝或价格标签，利