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2026年保险经纪人面试流程与常见问题解析

一、单选题（共5题，每题2分，总分10分）

1.保险经纪人在与客户沟通时，最先应关注的是什么？

A.客户的资产规模

B.客户的风险偏好

C.客户的过往投保记录

D.客户的社交圈层

答案：B

解析：保险经纪人的核心价值在于为客户匹配合适的风险保障方案，因此了解客户的风险偏好是首要任务。资产规模、投保记录和社交圈层虽重要，但均需以风险偏好为基础进行综合分析。

2.在上海市场，某企业高管客户年缴保费预算为50万元，但实际需求可能超预算，经纪人应优先推荐哪种产品组合？

A.高端终身寿险+重疾险

B