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许只填写大致的区域. 精品文档看房工具:主要有步行,公交车,自行车,电动车,轿车,面包车,出租车,摩托车等等.主要靠业务员的观察来填写.打算购房时间:指客户买房

于网络，如有侵权请联系管理员删除 精品文档客户对项目认可点：主要是指在客户询问，关注的重点之中，结合销售员的讲解介绍，客户比较认可接受的一些方面。客户的体貌特征

户型的面积一致.社区配套:主要指停车位(车库),储藏室,会所,运动场所,健身设备,休闲广场,超市商场,社区医疗诊所等小区内的硬件配套.教育:主要指小区周边的(或

者有条件在小区设立的)学校情况,涉及将来孩子的入学问.景观配套:主要是小区的绿化,植被,水景,小品等相关的景观配备.物业管理及费用:物业管理主要是指小区内的安全

房地产来访客户分析

表

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：有助于销售员加深对自己客户的印象，便于识记客户。客户的性格特征：主要指客户是属于什么类型的性格，便于对症“下药”，尽可能达成成交目的。项目经理签字的目的：一是户型的面积一致.社区配套:主要指停车位(车库

：有助于销售员加深对自己客户的印象，便于识记客户。客户的性格特征：主要指客户是属于什么类型的性格，便于对症“下药”，尽可能达成成交目的。项目经理签字的目的：一是

户型的面积一致.社区配套:主要指停车位(车库),储藏室,会所,运动场所,健身设备,