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（共229页PPT）某省市场分销战略基准咨询最终报告.ppt

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    *今日议程海尔研究纲要海尔公司概况海尔分销结构海尔公司分销管理结构零售商商场专卖店专营店批发商*专营店的运作模式地位占海尔销售额中很小一部分，但海尔重视专营店的发展。物流一般直接从海尔当地的工贸公司进货；享受海尔规定的退换货政策在广州享受优先提货的待遇海尔对专营店的销售政策现款或者承兑提货年终享受台阶返利，幅度在2%左右年终经考评后享受信誉奖有促销返利约0.5-1%海尔对专营店的控制和要求海尔规定统一的零售价格;海尔规定销售区域要求展台的位置按时上报销售报表;促销员每天反馈销量统计和用户情况海尔对商场的支持派驻促销员一般5名左

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