《营销策划实务》PPT课件.pptVIP

营销策划实务;二、整体营销策划所涵盖的两大要素

（一）企业整体性——企业各部门应配合营销部门，采取一致行动

（二）活动整体性——营销部门应当寻求“4P”的最佳组合与时空的最佳结合;三、整体营销策划的重点;（三）吸引非使用者尝试

采用使用样品或价格诱导方式

改变定价策略

宣传产品的新用途

树立专家形象、开导潜在的顾客尝试;四、整体营销策划的努力方向;五、整体营销策划的操作规程;市场调查策划;第七章产品策划;一、产品策划的含义与内容

（一）产品策划的概念和内容;产品策划内容个案表;（二）产品策划的意义;层次连结;二、产品策划的步骤;2、交易关系方面的构想

（1）零售商的资料

（2）批发商的提案

3、竞争厂商方面的构想

（1）由竞争者的顾客中得到的意见和抱怨

（2）从竞争品、展览会等获取的设想

（3）由国外产品（或目录）获得的构想;4、消费者方面的构想

（1）消费者的意见或提案

（2）消费者的不满

5、其他构想

（1）有发明家、顾问公司、大学或研究机构、广告公司、市场调研机构等提供的资料

（2）同业有关媒介、政府机关、大众传播机构等获得的资料或提案;（二）评价阶段

在评价阶段主要考虑以下问题：

1、公司实力及产品前景

2、失败时可能导致的风险

3、是否具有超前性

4、产品是否畅销

（三）研究阶段

产品设计、包装、商标、专利、法律、财务;