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商品销售咨询技巧

适当加进了•些九型解析，每i种行为的背后都有她的正动机。作为整形咨询医生，必

须要洞悉这一点。两年前我曾经把九种型格的名称说法进r一些利于整形销售的修改，换

了一些通俗的说法，如下图所示：

有时间，我会再把整套课程的PPT也都上传空间。可以说每个客人都有九种型格，只是主型

格只有一个，这个也是洞悉对方的一个重要点。在日常生活中，我们千万不要给任意一个人

去扣一个什么型格的帽子，我们之所以要用九型，是为了让结局更美好。不管是你与朋友的

相处，还是工作的合作，还营销的推进。九型是工具，但不是绝对工具。每一个型格的人都

可以成为我们顾客，每一个型格的人都会成为我们朋友，当然，我们不排斥我们失败的营销

中，也有每个型格的人。以支持对方的心态，来成就自己。我们会很棒的。

9号和里生

（这个是九型原图，你可以不去深研，像学者那样；但可以像学生那样，慢慢了解。）

6.顾客说：你们总说你们医院的项目好，专家技术好，但是我知道，哪有卖瓜的不说自己的

瓜甜的呢。

错［误应对1］如果你这样说，我就没办法了。

错［误应对2］算了吧，反正我说了你