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2026年销售团队季度业绩考核及销售额回款率与新客户开发目标达成题库

一、单选题（共10题，每题2分）

说明：请选择最符合题意的选项。

1.某家电公司2026年第一季度销售数据显示，华东区销售额环比下降15%，主要原因是线上渠道竞争加剧。为扭转局面，销售团队应优先采取哪种策略？

A.降低产品定价以提升市场份额

B.加强线下门店促销活动

C.调整销售区域，放弃华东区

D.增加广告投放，提升品牌知名度

2.某快消品牌2026年第一季度回款率为82%，低于公司目标（90%）。以下哪项措施最可能提高回款率？

A.延长账期，给予客户更多付款时间

B.提高信用额度，吸引更多客户

C.加强对账期较长的客户催款力度

D.降低产品毛利率，增强价格竞争力

3.某科技公司2026年第一季度新客户开发数量为50家，未达目标（80家）。若要提升新客户开发效率，以下哪项方法最有效？

A.扩大销售团队规模，增加人手

B.优化客户筛选标准，聚焦高潜力行业

C.降低新客户开发奖励，控制成本

D.减少市场活动投入，依靠自然增长

4.某汽车经销商2026年第一季度销售数据显示，新能源汽车销售额占比仅为20%，低于行业平均水平（35%）。为提升新能源车型销量，以下哪项措施最合适？

A.仅主推高利润新能源车型

B.加强对传统燃油车销售奖励