如何成为一名合格的渠道专员.ppt

如何成为一个好的渠道专员

渠道专员

充满激情的职业

是对自己的挑战

更让你能迅速成长

是年轻人的事业，勇于进取的年轻人的首选

我们工作的职责

沟通，消除或降低影响合作的因素

调动渠道的积极性

提高所辖片区渠道体系整体能力

如何在工作中寻找自身成长

个人发展融入你职业的发展中

提高能力（学习、交流）

建立你的朋友（真诚、信誉）

我们做什么事

拜访和开拓渠道

目的、方法、预约

效益——投入产出比，让渠道理解、更积极

日常沟通

通知，了解情况

沟通感情

渠道上门，宾至如归

怎样做事

看准

想清

做实

渠道走访结果评估

你给渠道带去了什么

你给爱联带来了什么

你自己有什么收获

我们的价值是什么

不是可以轻易被取代的！

别人做不到的，我可以做到

在公司需要的时候，我可以挺身而出，承担工作

我给公司带来的，不仅是10%的增长

渠道专员工作的三个阶段

帮忙和传信

很好的沟通，互相信任，有感情

能提供指导

怎样开始我们的工作

为渠道做点实事

如何提高我们的工作

善于学习和总结

市场规律

销售技巧

公司管理的好经验

……

我们需要什么素质

真诚

不断挑战自己的精神

良好的交流能力

投入精神

计划分析归纳能力

几个具体工作建议

重要事情要充分准备

不卑不亢、真诚自然

充分考虑渠道利益，做到双赢（两个代表）

把握渠道节奏

在公司关键的时候，一定要体现你的价值

最关键

信守承诺