个人保险代理人监管细则解读.pptxVIP

《个人代理人管理方法》

介绍;主要内容;《个人代理人组织管理方法》是我企业个人代理人组织管理的基本制度，通常又被称为个人代理人组织管理的“宪法”或“基本法”。;《基本法》的作用：;营销组织的管理模式;营销组织的三大杠杆;专业化经营、扁平化组织、垂直化管理;基本法执行情况;主要内容;基本法的主要内容介绍;1、直管人员、直接主管、直管关系;2、间管人员、间接主管、间管关系;;所辖：是指与主管有一级或多级的直管关系和间管关系的个人代理人所组成的整体（不含主管本人）。

营业单位：是指主管本人及所辖共同组成的组织单位。

营业单位=所辖+主管本人;4、新单件数：指新签发的个人寿险主险保单的件数，不含附加险、意外险和短期健康险的件数。

5、FYC：在本方法中涉及个人寿险主险和附加险以及意外险、短期健康险的首年佣金和代理手续费。;6、月人均FYC公式;7、综合连续率;综合连续率图例演示;8、考评达标率;9、考察期;是保险代理合同维持条件中要求个人代理人在一种考评期内完毕FYC的合计数。

A类:Q=900元；B类:Q=800元。;维系个人最低生活水准；

维持职业与行业尊严的最低标准；

较低活动量即可达成；;11月12日周二《齐鲁晚报》：省政府公布调整后的全省各市企业的最低工资标准；中央驻鲁企业\省属企业和外省市驻鲁企业执行企业所在地的最低工资标准。;基本法的主要内容介绍;业务员系列;业务员系列